許榮哲，故事課！你是有故事的人嗎？
《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
作者：許榮哲老師
某天在等朋友時，走進了附近的誠品，那時一直在思考如何加深客戶心中的印象，走到行銷、業務那區時，開始找相關的書籍，馬上看到許老師的書《99%有效的故事行銷，創造品牌力》，故事銷售是我認為非常厲害的一種技能，就是那種當你在說話時，對方的注意力完全被你吸引，並認同你說的內容。
而我一直認為這要靠人格魅力，才會創造出影響力，那應該就屬於外向、聰明、腦筋動很快社交型人物才辦的到。
在翻閱前幾章時，赫然發現並不是我認為的要有人格魅力才有影響力。看到羅振宇的推薦序，我笑了出來，果然，我是一個很笨的人， 羅振宇說：「笨拙的人講道理，聰明的人說故事。 」而我就是一個很愛講道理笨拙的人。
現在我要說一個故事
從前有一個南部小孩，小時候的夢想是能夠自由自在過自己想要的生活，當一個內心自由的人，能夠照顧好自己獨立勇敢。而她從小就認為，想要自由就要有不依賴別人的能力，所以能力很重要，尤其是賺錢的能力。
但她並沒有學商，而因為身高、 協調性還不錯接觸了體育，她不排斥也很喜歡她的運動項目，並且比同齡的小孩更積極的選擇住宿舍，只為了專注練習。在她練習3年後成績穩定，高中升學時自然的讀了體育班，17歲時的她開始不滿足現況，覺得接觸的世界太小，她更希望除了體育成績優良外，她有能力考上公立大學找到有興趣的科系讀書，她內心渴望可以學到更多，可以跟普通班學生競爭。
再沒有父母、老師、教練商量下她主動跟學校說想轉到普通班上課的想法，沒想到順利的在高三那年與一般生一起讀書，準備大學學測。但她的挑戰來了，幾乎3年沒有像一般學生一樣日以繼夜的讀書、飽受準備多科考試的壓力磨練，他要趕上底子深厚的文組學生，在短短不到一年來說，非常艱難，這期間她也沒有放棄任何比賽。
她盡力每天排滿看書、練習的時間，曾經還一度壓力大沮喪縮在桌子底下痛哭想放棄，但痛哭完也是眼淚擦乾，出門練習。比賽不想輸的心情，拉著她每天一定要花點時間練習，不然就會感到心情低落，而內心又有罪惡感告訴她，讀書也很重要，就這樣不斷的拉扯，緩慢但還是持續的往目標推進。
面對每天大大小小的考試，有時成績還不如意，並還要花時間練習，體力負荷與意志力不斷在挑戰她的決心。
最後高三這一年最後一次中等學校比賽中，完成了她的目標該項項目三連霸，而這一年她在普通班最好的成績是第12名。
她的目標是放在9個月後的學測，但是學測成績終於出來了，她並沒有考的很好，只有考出第一類組最低標準級分，這樣的成績她是無法申請公立大學，會照成家裡經濟負擔。最後她選擇用體育生的身份考進體育學院，走回了體育的路。
雖然在體育學院讀書，但她很清楚體育老師並不是她夢想的雛形，她有時候走在路上時，會對一個行業充滿好奇與渴望，那就是在銀行，她隱約認為在銀行工作，除了有工作收入以外還可以學到理財，幫自己創造更多收入，又有一技之長，過自己想過的自由的生活。
但她沒有學歷背景，只能把這份渴望放在內心。她知道除了選擇有前景的產業以外，還有一件重要的事，就是找到適合她特質還有價值觀的工作，初期在找工作時簡單分內勤與外勤。
離開學校第一份工作是行銷兒童運動課程算半外勤的私人公司，做了半年後，想試試看內勤工作是否更適合自己，朋友介紹她去保險業做業務助理，這也間接開啟她金融之路。過程中她不斷在思考，她本身的人格特質適合做什麼樣工作，因為她知道，工作要找適合自己的個性、價值觀、及和善的辦公環境很重要
5個月後她發現內勤助理工作不適合她這個急性子、直接的人，講求效率希望敢快把工作完成。她觀察到辦公室的業務人員會自己安排拜訪客戶、上課學習、生活休閒，日子非常充實，感覺不斷成長，每個人散發出有活力、忙碌的狀態。
5個月觀察下不久她與主管請辭助理工作轉做全職業務，沒想到一做就是7年。
但原本以為會這樣做一輩子，命運捉弄，遇到一些特殊原因，離開保險業，沒想到朋友介紹她去畢業後一直想去的銀行業。
她內心一直以來很認同保險業帶給她的價值觀及成長，但對銀行的嚮往及好奇，她決定去銀行。
5個月的銀行經歷，出乎意料，她選擇回來保險業。
她深刻感受到保險業是很特別、有願景、使命的事業，有個理念那就是MDRT全人生活觀，追求平衡、全面的生活，不斷自我成長挑戰。包括：家庭、健康、教育、事業、服務、財務、精神。完全符合她人生追求的寫照，不斷建立正面向上的人生價值觀。以人為出發點的服務。
她從沒想過人生會走向保險業務員這條路，一個從小乖乖牌、內向的學生，被很多人認為之後就是安排好當老師的人，會來台北打拚，做業務。她發現，其實工作就是一個很深層的自我對話探討的旅程（跟婚姻一樣），她認為保險是一個良善互助的產業，差別在於做的人是否有善良的心，還是以利益為導向。或許她會在這份工作做到退休，或許她的人生又有奇妙的變化，不管如何她都很感謝讓她接觸到這個行業，讓她成為一個有信念、有能力、獨立的一個女人
她的信念是：
成為一個有能力可以照顧自己，照顧別人，內心自由的人。
縱使跌得頭破血流，結局不是自己想的般美好，也要努力去嘗試。
人生一切的追求，都要問自己想要的是什麼，事情的本質又是什麼
為什麼我要說自己的故事，作者說：
有了故事，人們會記住你：但有了信念，人們才會認同你。
一旦別人認同了你，他就成功塑造出一個品牌「我」。
最後
《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》本書重點筆記：希望每個人都能講自己的故事！
天哪，我第一次用故事性去做自我介紹，真的有點彆腳，
之後就要將自我介紹溶縮1分鐘、10秒鐘介紹 。我一直以為我是屬於努力人公式，但看起來我應該是意外人公式，什麼是努力人、意外人公式，有興趣的人可以找作者的書來閱讀，希望你也能說出自己的故事。
出社會後最常看的書大多是加強專業或是看一些很艱深的書，好久沒看到可以在短短2小時內看完，沒壓力，卻充滿創意的作品。
故事書二：《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
作者舉例多種用故事方式呈現在行銷上、品牌上，當然包含廣告、微電影，看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力，真的太精彩了。
有幾個重點，我覺得很重要：
狹義的故事行銷，是「說故事，賣東西」，這一點很容易理解。
by許榮哲
至於廣義的故事行銷，是「切人性，達目的」，打中對方的心！
這部份非常認同，大家都是在乎自己想要的，而行銷就是找到他們想要的
接下來與底下定位理論，達到完美銜接
「定位理論」
1972年傑克.特勞特提出「定位理論」， 大意就是「無論如何都要成為第一，如果不能成為項目裡的第一，那就為自己創造一個新的項目。」
一個超強行銷、品牌就出現啦~
思：我的第一是什麼，我還在思考，也就是說，我的系統應該重新定位了…天哪~這好難！
最後一課
作者打掉之前最初步的一次性行銷
人生就是一場「重複博奕」的旅程，
腦子聰明很好、技術高超很棒，
但有比這些更重要的東西，
那就是「你是一個怎樣的人」。
人生最危險的是……只聰明了一次。
人生最美好的是……來日相見時，我們都能有想要擁抱對方的衝動。
這是什麼意思，感覺很重要，感覺很深奧，哈哈，想了解請看書吧。作者的總結真的很棒！
作者說：不管你選擇像喬.吉拉德理性銷售（賣車）還是像梅第.法克沙戴感性銷售（賣保險）兩位都是全世界最知名的銷售天王，其實順著你的天賦走，然後微調一下，最好！
如果你有辦法「刻意練習」，也沒什麼不好。
重點是別迷信大師，他們都是他們自己的特例。因為在銷售上，並沒有太大的差別，它們都能讓你成功。
思：我的天賦，很棒的思考點，又再次回歸問題的本質，我的 /你的天賦在哪裡…
2本故事課，解決了我對講故事亳無頭緒的困擾，我的身邊充滿故事，
我應該要整理一下，常常講給大家聽…
（從心得整理看來，蘿絲莉又開始搜尋另一個主題：天賦…）
